Amazon baja las comisiones en 2026 para plantar cara a Shein y Temu: qué cambia y qué hacer con ese margen

Por una vez, una noticia de marketplaces que suena bien para el vendedor: las comisiones de Amazon bajan en 2026. La compañía ha anunciado "una de las mayores reducciones de tarifas hasta la fecha" en sus tiendas europeas, con un recorte medio de 0,17 € por unidad vendida. El motivo no es generosidad: es la presión de Shein y Temu, que están comiendo terreno justo en el segmento de producto barato. Para tu marca, esto es a la vez una oportunidad de margen y una señal de hacia dónde se mueve el tablero.

Vamos a lo concreto: qué baja exactamente, a quién beneficia y qué deberías hacer con ese dinero que te ahorras.

Qué recorta Amazon exactamente en 2026

Los recortes se concentran en el producto de precio bajo, que es justo donde Shein y Temu aprietan. Estos son los cambios principales que Amazon ha publicado para Europa (España incluida):

• Hogar: la tarifa por referencia baja del 15% al 8% en productos de 20 € o menos (efectivo el 5 de enero de 2026).
• Ropa y accesorios: del 8% al 5% en artículos de hasta 15 €, y del 15% al 10% en los de 15 a 20 € (desde el 15 de diciembre de 2025).
• Comida, bebidas y vitaminas/suplementos: del 8% al 5% en productos de hasta 10 €.
• Comida para mascotas y ropa de mascotas: del 15% al 5% en productos de hasta 10 €.

Y no solo la comisión: las tarifas de logística (FBA) también bajan. La tarifa de paquete estándar se reduce de media unos 0,20 € por unidad, y el tramo de precio bajo se amplía a la mayoría de categorías para productos de 20 € o menos, con un ahorro medio de 0,45 € por unidad.

El recorte no cae igual sobre todo el catálogo: premia al producto barato y de alto volumen. Si vendes ahí, tu rentabilidad cambia de un día para otro; si no, casi no lo notas.

Por qué lo hace: la sombra de Shein y Temu

Amazon no toca las comisiones por capricho. Lleva años viendo cómo Shein y Temu captan al comprador sensible al precio en exactamente las categorías que ahora abarata: hogar de bajo coste, moda barata, pequeño consumible. Bajar la tarifa por referencia en esos tramos es su forma de retener al vendedor de producto económico antes de que se vaya a otros canales o suba precios para sobrevivir.

El contexto ayuda a entender la jugada. Según el Índice de Vendedores 2026 de Marketplace Pulse, el 49% de los vendedores de Amazon señala las comisiones de la plataforma como su mayor presión sobre el margen, y un 47% reporta caídas de rentabilidad interanual. Amazon necesitaba un gesto, y lo ha dado donde más duele la competencia.

A esto se suma otro frente que arranca en julio: la nueva tasa aduanera de la UE de 3 € a los paquetes de menos de 150 € procedentes de fuera del bloque, que encarece el modelo cross-border de Temu y Shein. Si quieres profundizar en ese cambio, lo desgranamos en nuestro análisis de la tasa aduanera de la UE a Temu, Shein y AliExpress. Entre el recorte de comisiones y la tasa, el tablero se reequilibra a favor del vendedor europeo bien gestionado.

Qué hacer con el margen que liberas

Aquí está la trampa silenciosa: ahorrar en comisión no es lo mismo que ganar margen, si no sabes qué hacer con ese aire. Lo que vemos una y otra vez es que esos puntos porcentuales se evaporan en publicidad, devoluciones o promociones mal medidas, y el vendedor ni se entera. Tres movimientos concretos:

1. Recalcula el P&L real por producto, no por intuición. Si tu categoría baja del 15% al 8%, hay referencias que pasan de no ser rentables a serlo. Reactívalas y ajusta surtido con datos, no por corazonadas.
2. No regales el ahorro en Amazon Ads. La publicidad es la segunda mayor preocupación de margen de los vendedores (46% según Marketplace Pulse). Vigila el ACoS para que el recorte de comisión no acabe financiando pujas más altas.
3. Compara canal a canal con números reales. Con Amazon más barato en producto económico, la decisión de qué vender en cada marketplace (Amazon, Miravia, TikTok Shop, Temu, Worten) cambia. Sin un P&L multicanal limpio, es imposible decidir bien.

La oportunidad solo cuenta si la mides

Este recorte es buena noticia, pero solo se convierte en margen si lo ves reflejado en tus números. El problema habitual es que el vendedor multicanal no tiene una foto única y fiable de cuánto gana de verdad en cada canal y producto, contando comisiones, logística, publicidad y devoluciones. Y cuando una comisión baja del 15% al 8%, esa foto hay que rehacerla.

Eso es justo lo que resolvemos: somos la única consultoría de marketplaces en España que acompaña la estrategia con su propia herramienta, Nexium Hub, de analítica, P&L y reconciliación multicanal. No se trata solo de saber que Amazon ha bajado tarifas, sino de ver, semana a semana, qué referencias se han vuelto rentables y cuáles siguen perdiendo dinero pese al recorte.

2026 empieza con el viento un poco más a favor del vendedor europeo. Aprovecharlo es cuestión de mirar el margen real y mover el surtido en consecuencia antes que la competencia.

Fuentes: Amazon (aboutamazon.es), Ecommerce News.