Tendencias del ecommerce en España en 2026: qué marketplaces y formatos van a mover tu negocio

El comercio electrónico en España no para de crecer, pero la foto de 2026 trae un matiz importante: ya no basta con estar online, hay que estar en el canal correcto y con el margen bajo control. Se prevé que las ventas de ecommerce en España crezcan un 7,4% en 2026, hasta rozar los 58.250 millones de dólares, con la vista puesta en superar los 70.000 millones en 2030.

A continuación repasamos las tendencias que de verdad van a mover la aguja para las marcas que venden en marketplaces, y qué implican para tu operación.

El comprador español compra más, y lo hace desde el móvil

El consumidor digital español está más maduro que nunca: más del 80% de los usuarios de internet compra online al menos una vez al mes, y el gasto medio anual por comprador se estima en 1.750 € en 2026, un 20% más que en 2023.

El detalle que no puedes ignorar: en 2026, las compras desde el móvil concentrarán cerca del 47% del gasto online en Europa Occidental. Si tus fichas de producto, tus tiempos de carga y tu checkout no están pensados mobile-first, estás dejando ventas sobre la mesa cada día.

TikTok Shop y el auge del video commerce

Si hay un canal que está rompiendo todas las previsiones, es TikTok Shop, que crece a tasas de tres dígitos en Europa. Y no es un fenómeno aislado: el video commerce —compras en directo y live shopping— avanza a un ritmo del 40% anual en el continente.

Pero vender en TikTok Shop en 2026 tiene su letra pequeña:

• Logística mucho más estricta y plazos de envío que se miden casi en horas.
• Picos virales que pueden dejarte sin stock en todos tus canales a la vez si no tienes el inventario coordinado.
• Una dinámica de contenido constante: el catálogo y el vídeo van de la mano.

Existir en TikTok Shop no es abrir una tienda más: es entrar en un canal donde la velocidad operativa decide quién aprovecha el pico viral y quién lo sufre.

Temu, AliExpress y la presión del cross-border

El comercio transfronterizo gana terreno con fuerza, y plataformas como Temu y AliExpress ganan penetración entre los compradores españoles. Para una marca, esto tiene dos caras:

1. Oportunidad: son canales con un volumen de tráfico enorme y un comprador ávido de novedad y precio.
2. Amenaza: traen una presión sobre el precio que, mal gestionada, se come tu margen sin que te des cuenta.

La clave no es competir a ciegas por precio, sino decidir con datos qué producto tiene sentido en cada canal y a qué margen real —contando comisiones, logística y devoluciones— estás vendiendo de verdad.

Qué significa todo esto para tu marca

Tres ideas para terminar, que resumen hacia dónde va el año:

• Multicanal, pero coordinado. Amazon, Miravia, TikTok Shop, Temu, AliExpress y Worten no son silos: necesitan una estrategia única de surtido, precio y stock.
• El margen manda. Crecer en facturación sin controlar la rentabilidad por canal y por producto es crecer hacia un problema.
• La operación es la ventaja. En un entorno de picos virales y plazos cortos, quien tiene la logística y el dato bajo control, gana.

2026 premia a las marcas que saben dónde vender, con qué surtido y a qué margen. Esa es exactamente la conversación que tenemos cada día con las marcas que acompañamos.

Fuentes: Distribución Actualidad, Marketing4eCommerce.